木型人的特点有哪些

明白木型人喜好和需求的技巧

如同前面所说的，木型人对于本身的数据会持保留态度,在喜好和需求方而也一样。他们不想制造机会让你攻陷他们，当你问及他们对什么比较有兴趣时，他们的回答多半是“都可以、“还好’、“没什么特别的，等中性词。

我建议你直接拿出数据或产品，对他们说:“我觉得您会对这个有兴趣。，这时他们会有两种类型的回答，第一种是“可是我不觉得它好啊”、“为什么你会有这种错觉’等直接拒绝的话语。这时候可以问他们觉得哪里不好，通常他们会一一挑出不认可的地方，这些信息对你未来的销售会有很大的作用，至少可以避开一些地雷。

而第二种回答则是“还不错”、“怎么说”等语句，这表示他们的确是有兴趣的，打铁趁热，别被他们看似冷淡的表情和响应骗了，他们心里其实很想知道你将要告诉他们的信息。

如何让木型人主动透露收入的技巧

木型人不可能直接回答这种问题。当你询问他们和收入相关的问题时，多半会得到这样的响应:“还可以啦。”

这时你不妨试着用问卷的方式旁彼侧击，因为木型人对于探究和自己本身的事很有兴趣，而问卷正是能让他们对自己生活细项认真思考的工具之一。你可以在问卷中列出投资、平常花费，教育费等项目，请木型人思考一下生活中金钱分配的比例，并告诉他们，这样可以了解生活支出比例是否合宜。他们通常会出人意料地城实作答.你便可以从中推敲出可能的薪资分布。